El giro de Google hacia respuestas generadas por IA, a través de AI Overviews y el más reciente AI Mode, ha acelerado una tendencia de larga data: las personas buscan, obtienen una respuesta resumida y nunca hacen clic para ir al sitio del editor. Para los equipos de SEO, eso obliga a replantearse qué significa “ganar” cuando la propia página de resultados de búsqueda se convierte en el destino.
Al mismo tiempo, el ecosistema está contraatacando. A finales de enero de 2026, la Competition and Markets Authority (CMA) del Reino Unido señaló que quiere un mayor control por parte de los editores, una atribución más clara y más transparencia sobre cómo se producen y clasifican los AI Overviews. Esa presión regulatoria llega mientras investigadores y proveedores de analítica cuantifican cuán diferente es el comportamiento de búsqueda “clásico” frente a las respuestas generativas, lo que sugiere que el SEO está evolucionando hacia algo más cercano a la Optimización para Motores de Respuesta (AEO).
1) AI Mode y AI Overviews: el cambio de producto que impulsa el comportamiento de cero clics
Google ha sido explícito al afirmar que está ampliando AI Overviews e introduciendo AI Mode como una nueva manera de gestionar consultas más largas y complejas. En marzo de 2025, Google anunció la expansión de AI Overviews e introdujo AI Mode como un experimento, y posteriormente eliminó la lista de espera de AI Mode para los usuarios de Labs en EE. UU., señalando que millones ya lo estaban usando. La cobertura tecnológica presentó AI Mode como una extensión de AI Overviews diseñada para preguntas de varias partes y para seguimientos.
En cuanto a capacidades, AI Mode no es solo texto. Google lo ha posicionado como multimodal, combinando Lens con Gemini para que los usuarios puedan “buscar lo que ves” y además incluye enlaces para “más información”. Para agosto de 2025, Google dijo que AI Mode se estaba expandiendo globalmente, a más de 180 nuevos países/territorios en inglés, y añadiendo más funciones autónomas, señalando que las respuestas con prioridad de IA no son un experimento temporal, sino un cambio estratégico en la interfaz.
Para los editores y las marcas, la consecuencia es directa: cuando la SERP responde a la pregunta, la necesidad de hacer clic disminuye. AI Overviews y AI Mode comprimen el recorrido de descubrimiento en una síntesis en la propia página. Incluso cuando hay enlaces, compiten con la comodidad del resumen y con la creciente disposición de los usuarios a considerar la vista general como “suficientemente buena”.
2) Los datos detrás del cero clics: menos clics, sesiones que terminan antes
Múltiples conjuntos de datos apuntan en la misma dirección: los resúmenes de IA se correlacionan con menos clics. Hallazgos de Pew, resumidos por Ars Technica, informaron que las tasas de clic caen de alrededor del 15% cuando no hay AI Overview a alrededor del 8% cuando aparece un AI Overview, y solo cerca del 1% de los usuarios hizo clic en un enlace de fuente dentro del AI Overview. Ese no es un cambio marginal; es un cambio estructural en cómo la visibilidad se convierte en tráfico.
El análisis de Pew también sugiere que los AI Overviews pueden terminar las sesiones antes. Informes resumidos por The Decoder indicaron que los usuarios tenían más probabilidades de finalizar su sesión después de ver un AI Overview (reportado como 26% frente a 16%). En la práctica, eso significa menos páginas vistas posteriores, menos oportunidades de retargeting y menos posibilidades de construir una relación con el lector en propiedades propias.
Las tendencias de la industria refuerzan el patrón. Search Engine Roundtable, citando Similarweb, informó que las búsquedas “cero clics” subieron del 56% (mayo de 2024) al 69% (mayo de 2025) tras el lanzamiento de AI Overviews. Digiday, también citando Similarweb, dio ejemplos de editores como CBS News, donde el 75% de las principales palabras clave que activaron AI Overviews no tuvieron clics (mayo de 2025), junto con cifras similares para People y Google News.
3) La visibilidad no está desapareciendo: las impresiones suben mientras el tráfico cae
Un matiz clave es que las funciones de IA pueden aumentar la visibilidad mientras disminuyen las visitas. BrightEdge informó que las impresiones habían subido más de un 49% desde el lanzamiento de los AI Overviews, mientras que los clics habían caído casi un 30% desde mayo de 2024. Ese patrón de “más vistas, menos visitas” hace que los informes SEO tradicionales se sientan contradictorios: los equipos ven crecimiento en presencia, pero los ingresos y los leads pueden debilitarse.
BrightEdge también informó que los AI Overviews aparecen en más del 11% de las consultas de Google y que la cobertura ha crecido desde su debut. Además describió cambios en la forma de las consultas: las consultas más largas y complejas asociadas a AI Overviews aumentaron un 49% desde mayo de 2024, mientras que las consultas “de ranking” cayeron un 60% y las consultas de comparación un 14%. En otras palabras, la mezcla de demanda está desplazándose hacia preguntas que la IA resume particularmente bien.
Estudios de terceros han intentado estimar la magnitud de la pérdida de CTR. The Guardian citó a Authoritas sugiriendo que los clics pueden caer “hasta un 80%” cuando aparecen resúmenes generados por IA y empujan los enlaces hacia abajo. Incluso si el impacto exacto varía según el vertical y el tipo de consulta, la lección direccional es consistente: las posiciones por sí solas predicen menos los resultados que antes.
4) SEO vs AEO: las respuestas generativas se comportan de manera diferente a la búsqueda clásica
Un artículo de arXiv del 23 de enero de 2026 de Chen et al. cuantificó la divergencia entre los resultados de la Búsqueda clásica de Google y las respuestas de IA generativa, señalando diferencias en los dominios de origen, la correspondencia de intención y la frescura. Eso importa porque muchos manuales de SEO asumen implícitamente que las “señales de ranking” y la “composición de resultados” operan de la misma manera en todas las experiencias. La investigación sugiere que no es así.
Aquí es donde el término “Optimización para Motores de Respuesta (AEO)” adquiere un significado práctico. Si las respuestas de IA prefieren fuentes diferentes, o priorizan de forma distinta la claridad explicativa, el consenso o la actualidad, entonces el objetivo deja de ser solo posicionar enlaces azules para convertirse en ser digno de cita para la síntesis. En algunos casos, eso puede significar invertir más en activos de fuente primaria (datos originales, herramientas, definiciones y sólidos flujos de trabajo editoriales) que los sistemas de IA puedan resumir y referenciar con confianza.
También replantea la estrategia de contenidos en torno a los tipos de intención que activan AI Overviews. BrightEdge ha señalado una cobertura especialmente alta de AI Overviews para consultas informativas de salud (con una cifra citada del 83,6%), mientras que en comercio electrónico fue menor (18,5%). Si tu mercado es predominantemente “informativo”, la optimización al estilo AEO , claridad, precisión de entidades y fuentes verificables, se convierte en una habilidad de supervivencia central, no en una táctica de nicho.
5) Medición en una SERP con IA: lo que puedes y no puedes medir
El mensaje de Google a los propietarios de sitios ha sido consistente en lo fundamental: Search Central dice que las mejores prácticas de SEO siguen siendo relevantes para AI Overviews y AI Mode, sin requisitos adicionales ni necesidad de esquemas especiales. En la práctica, eso significa que los equipos no deben abandonar la higiene técnica, la rastreabilidad, la organización estructurada y el contenido de alta calidad solo porque cambió la interfaz.
Pero la medición tiene que evolucionar. Google ha indicado que el tráfico de AI Overviews/AI Mode se incluye en el informe de Rendimiento de Search Console bajo el tipo de búsqueda “Web”, y anima a medir más allá de los clics, como conversiones y tiempo en el sitio. Esa orientación admite implícitamente la nueva realidad: los clics son un indicador más débil de valor cuando la SERP puede satisfacer la intención sin una visita.
También hay una limitación de informe: Search Engine Land informó (26 de mayo de 2025) que Google confirmó que los datos de AI Mode aparecerán en Search Console, pero no pueden desglosarse por separado, similar a AI Overviews. Así que, aunque puedes observar las tendencias de impresiones, clics y conversiones en general, aislar el impacto preciso de AI Mode frente a los resultados clásicos requerirá inferencias, experimentos controlados y triangulación con seguimiento de rankings, comportamiento en el sitio y señales de medios de pago.
6) Presión de los editores y regulación: la CMA del Reino Unido apunta al impacto del “cero clics”
El 28 de enero de 2026, The Guardian informó que el regulador británico está apuntando al impacto del “cero clics”, con la CMA proponiendo que los editores puedan excluirse de los AI Overviews de Google sin desaparecer de la Búsqueda. Ese es un punto crucial: hoy, los editores pueden enfrentarse a una disyuntiva dolorosa, aceptar ser resumidos (y potencialmente perder tráfico) u optar por excluirse y arriesgarse a perder visibilidad.
El mismo día, el Financial Times cubrió las normas de conducta propuestas por la CMA, enfatizando más transparencia, atribución y control de los editores sobre AI Overviews, con una consulta que finaliza el 25 de febrero de 2026. El mensaje es que el poder de mercado más la generación de resúmenes por IA crea un desequilibrio de negociación, y que la atribución, la elección y la claridad tal vez deban imponerse en lugar de solicitarse.
Informes de Associated Press hicieron eco de la visión de la CMA de que los AI Overviews reducen el tráfico y destacaron recomendaciones como mecanismos de exclusión, mejor citación/atribución y transparencia en el ranking. Independientemente de que estas propuestas se conviertan o no en normas exigibles, señalan que el “cero clics” ya no es solo un problema de SEO; es una cuestión de política de competencia y de sostenibilidad de los medios.
7) Calidad, confianza y el riesgo de “autoridad confiada” en las respuestas de IA
Respuestas sin clic amplifican el costo de los errores porque los usuarios pueden no llegar nunca a las fuentes originales que contienen matices, salvedades o actualizaciones. Una investigación del 24 de enero de 2026, reportada por The Guardian, destacó inexactitudes perjudiciales en los AI Overviews de Google para consultas de salud y describió el riesgo de “autoridad confiada”, donde el tono de un resumen puede sonar definitivo incluso cuando es erróneo.
Esa preocupación escala con el alcance. El mismo informe señaló que, supuestamente, los AI Overviews llegan a alrededor de 2.000 millones de usuarios mensuales en más de 200 países. Cuando tanta gente está expuesta a una respuesta sintetizada, la precisión de las citas, la fidelidad del resumen y la visibilidad de los enlaces a las fuentes se convierten en cuestiones de interés público, no meramente en decisiones de diseño UX.
Para los equipos de SEO y contenido, esto cambia el objetivo de la optimización: no es solo “ser descubrible”, sino “ser resumible de forma segura”. El contenido bien documentado, claramente estructurado y explícito sobre las incertidumbres tiene más probabilidades de ser interpretado correctamente tanto por los usuarios como por los modelos. En verticales sensibles como salud y finanzas, el rigor editorial se convierte en una palanca de optimización porque reduce la posibilidad de que tu marca se asocie con una síntesis defectuosa o engañosa.
8) Adaptación práctica: del posicionamiento a la demanda de marca y la resiliencia multicanal
Los equipos de SEO ya están viendo la necesidad de diversificarse. Seer Interactive resumió descensos observados en el CTR orgánico cuando estaban presentes los AI Overviews y también informó descensos en el CTR de pago, recomendando probar nuevos canales e incrementar la presencia de marca en LLMs y en AI Overviews. La conclusión no es “el SEO está muerto”, sino “el SEO por sí solo no puede sostener todo el plan de adquisición en una SERP centrada en la IA”.
A nivel macro, Digiday citó a Similarweb mostrando que las referencias de búsqueda orgánica en EE. UU. descendían, por ejemplo, de aproximadamente 2,3 mil millones de visitas en julio de 2024 a aproximadamente 1,8 mil millones en junio de 2025, argumentando que la IA puede generar más tráfico en algunos casos, pero no lo suficiente como para compensar el aumento del comportamiento de cero clics. En ese entorno, la resiliencia proviene de construir demanda que comience fuera de la SERP: email, tráfico directo, social, alianzas, apps y comunidad.
Dentro del propio SEO, el enfoque táctico se desplaza hacia resultados que siguen importando en un mundo sin clics: ganar citaciones, adueñarse de las consultas de marca, ser la entidad que los sistemas de IA referencian y captar a los usuarios que sí hacen clic con caminos rápidos hacia la conversión. Eso implica priorizar páginas que respondan a intenciones complejas (donde los usuarios aún quieren profundidad), reforzar el enlace interno para llevar rápidamente a los visitantes a los siguientes pasos y tratar la “cuota de impresiones + recuerdo de marca” como un KPI legítimo junto con las sesiones.
El SEO se está adaptando porque la interfaz ha cambiado: AI Mode y AI Overviews están entrenando a los usuarios para aceptar una respuesta sintetizada como el punto final. La evidencia, desde las caídas en la tasa de clics de Pew hasta el crecimiento del cero clics de Similarweb y el patrón de BrightEdge de “impresiones arriba, clics abajo”, muestra que el tráfico ya no es la recompensa predeterminada por la visibilidad.
La siguiente fase es una mezcla de estrategia, disciplina de medición y gobernanza. Google dice que las mejores prácticas clásicas siguen aplicando, pero las limitaciones de los informes significan que los equipos deben afinar en inferencias y métricas basadas en resultados. Mientras tanto, las propuestas de la CMA de enero de 2026 , exclusión de los editores sin desaparecer de la Búsqueda, mejor atribución y transparencia, sugieren que el mercado puede imponer nuevas reglas sobre cómo se generan y acreditan las respuestas sin clic. Hasta entonces, el manual de SEO más duradero es el que genera confianza, gana citas y construye demanda más allá de un solo clic.
