La búsqueda centrada en la IA está cambiando lo que significa “ganar” en SEO. En lugar de diez enlaces azules compitiendo principalmente por el posicionamiento y la tasa de clics, los usuarios ven cada vez más experiencias de respuesta primero: AI Overviews, modos conversacionales y paneles de resumen que resuelven la intención directamente en la página de resultados.
Este cambio no vuelve obsoleto el SEO, lo vuelve más holístico. El trabajo ahora abarca tres frentes a la vez: (1) ser elegible para informar respuestas generadas por IA, (2) construir memoria de marca cuando no hay clics y (3) convertir mejor cuando sí los hay.
1) Las SERP centradas en la IA están redefiniendo la cadena de valor del SEO
En 2024, varios análisis del sector que citan datos de panel de SparkToro y Datos sugirieron que alrededor del 58,5% de las búsquedas en Google en EE. UU. y el 59,7% en la UE terminaron sin un clic hacia la web abierta. Esa realidad de “cero clics” reorienta el SEO de considerar las sesiones como la única métrica de éxito hacia la visibilidad, el recuerdo de marca y la conversión posterior.
Instantáneas del flujo de clics también apuntaron a la continuidad de la tendencia. Informes que citan datos de panel señalaron que la cuota “sin clic” en EE. UU. aumentó interanualmente (27,2% en marzo de 2025 frente a 24,4% en marzo de 2024), mientras que la cuota de clics orgánicos en EE. UU. se reportó en torno al 40,3% en marzo de 2025, consistente con una página de resultados que responde más consultas directamente.
Para los SEO, la implicación práctica es simple: las posiciones siguen importando, pero cada vez funcionan más como insumos para experiencias en la SERP (resúmenes, citas, carruseles) en lugar de tráfico garantizado. El objetivo de optimización se amplía de “conseguir el clic” a “dar forma a la respuesta, ganar la mención y capturar la demanda más adelante”.
2) El mensaje de Google: sin marcado especial para IA, enfócate en los fundamentos
La guía de Google sobre “funciones de IA y tu sitio web” ha sido notablemente pragmática: no necesitas nuevos archivos específicos para IA, nuevo marcado ni esquemas especiales para aparecer en AI Overviews o AI Mode. En otras palabras, no existe una lista técnica separada de “SEO para IA” que debas implementar solo para ser considerado.
Google también indica que el rendimiento de estas experiencias con IA se contabiliza en Search Console dentro del rendimiento “Web”. Eso importa operativamente porque mantiene la medición anclada en las herramientas existentes, incluso cuando cambian el diseño y el recorrido del usuario.
La enseñanza es redoblar los insumos fundamentales que Google siempre ha recompensado: arquitectura de información clara, páginas accesibles, contenido rastreable, fuerte relevancia temática y confianza demostrable, porque esos son los ingredientes que los sistemas de IA pueden resumir y citar de forma fiable.
3) AI Overviews están siendo restringidos, pero el riesgo no ha desaparecido
En mayo de 2024, Google afirmó que reforzó las restricciones sobre cuándo se activan AI Overviews, especialmente en áreas sensibles como noticias y salud. Google también reveló una tasa de infracción de políticas de contenido de “menos de una en cada 7 millones de consultas únicas” donde aparecieron Overviews, presentando el sistema como cada vez más controlado y monitoreado.
Incluso con esos controles, los vigilantes de seguridad y los editores han seguido planteando preocupaciones. Una investigación de The Guardian (enero de 2026) destacó casos en los que AI Overviews mostraron consejos de salud engañosos, lo que provocó advertencias de organizaciones benéficas y expertos en salud; un ejemplo de por qué los temas Your Money or Your Life (YMYL) exigen precaución adicional.
Para las marcas y los editores, esto no es solo un problema reputacional; es un problema de SEO. Si la búsqueda centrada en la IA va a resumir tu contenido, quieres que resuma el contenido correcto: médicamente y legalmente sólido, correctamente acreditado, actualizado y escrito con límites claros (qué se sabe, qué es incierto y cuándo se necesita ayuda profesional).
4) De “posicionar & clic” a “mención & confianza”: optimizar para la visibilidad de citas
La búsqueda centrada en la IA convierte las citas en un espacio de alto valor. Cuando los usuarios aceptan una respuesta en la SERP, el “ganador” puede ser la fuente que se referencia en el resumen en lugar de la página que ocupa el puesto n.º 1 en los resultados clásicos.
Esto empuja el SEO hacia señales de construcción de confianza legibles tanto para los algoritmos como para las personas: sólida atribución de autoría, políticas editoriales, fuentes claras y autoridad temática consistente. En verticales competitivas, las marcas más propensas a ser citadas tienden a ser aquellas con experiencia reconocible y un historial de cobertura precisa.
También cambia la estrategia de contenidos. En lugar de producir solo páginas amplias guiadas por palabras clave, muchos equipos están priorizando activos “amigables para la citación”: explicaciones definitivas, páginas de estadísticas con metodología transparente, entrevistas de fuentes primarias y guías perennes bien mantenidas que los sistemas de IA puedan resumir con seguridad.
5) Medir lo que importa cuando aumenta el cero clic
A medida que aumenta la presión del cero clic, depender solo de las sesiones puede ocultar ganancias reales. Press Gazette informó ejemplos de editores (mayo de 2024 a mayo de 2025) donde AI Overviews se correlacionaron con fuertes incrementos interanuales del comportamiento de cero clics para ciertos medios y conjuntos de palabras clave, lo que sugiere que los logros clásicos de SEO pueden generar menos tráfico incluso cuando la visibilidad es fuerte.
En respuesta, los KPI de SEO se están ampliando. Los equipos están rastreando conversiones asistidas, inicios de suscripción, altas a boletines, visitas de retorno y, de manera crítica, el aumento de búsquedas de marca (más personas buscando después tu nombre, producto o dominio). Estos indicadores capturan la demanda creada por la exposición en la SERP, incluso cuando la primera interacción no produce un clic.
Search Console sigue siendo útil, pero debe complementarse con otras señales: atribución en el CRM, calidad de la conversión por página de destino, retención por cohorte y tendencias de marca a nivel de consulta. La búsqueda centrada en la IA hace que el “impacto” esté más distribuido en el tiempo, los canales y los puntos de contacto.
6) La señal de calidad de Google: menos clics, mejores clics
Google ha “observado” que, cuando los usuarios hacen clic desde páginas de resultados que incluyen AI Overviews, esos clics pueden ser “de mayor calidad”, con usuarios pasando más tiempo en el sitio. Si bien esto no se cumplirá en todas las industrias, ofrece una guía: el clic que obtienes puede llegar más tarde en el recorrido y debe valer la pena.
Eso desplaza la optimización hacia etapas posteriores. Las páginas deben cargar rápido, corresponder con precisión a la intención y ofrecer siguientes pasos evidentes (comparaciones, calculadoras, demostraciones, reserva de citas o un enlazado interno profundo). Si los resúmenes de IA filtran a los visitantes ocasionales, tu experiencia de aterrizaje debe convertir al resto motivado.
También eleva la UX del contenido y la credibilidad. Una estructura sólida (encabezados, definiciones, preguntas frecuentes), fuentes transparentes y señales de frescura (última revisión, fechas de actualización, credenciales del revisor) pueden ayudar tanto a la resumibilidad por IA como a la conversión humana una vez que los usuarios llegan.
7) La búsqueda centrada en la IA no es solo Google: Perplexity convierte las citas en ingresos
Los competidores centrados en IA están formalizando una nueva vía de distribución y monetización. CNBC informó que Perplexity lanzó un modelo de reparto de ingresos con editores, descrito como un porcentaje de dos dígitos por artículo referenciado, tras acusaciones de plagio. En la práctica, eso convierte el ser citado en respuestas de IA en una oportunidad directa de ingresos, no solo un beneficio de marca.
TechCrunch citó en diciembre de 2024 al responsable de asociaciones con editores de Perplexity: “No podríamos ofrecer respuestas fácticas y valiosas…” sin las organizaciones de noticias. Esa afirmación subraya una realidad estratégica para los editores: la visibilidad de las citas se está convirtiendo en una superficie negociada, no solo en un resultado algorítmico.
Reuters informó posteriormente (mayo de 2025) que Le Monde se asoció con Perplexity, enmarcándolo en el contexto del acceso al contenido y el reparto de ingresos. Y Axios informó (agosto de 2025) que Perplexity dijo que daría a los editores el 80% de los ingresos de un producto de suscripción (Comet Plus). En conjunto, estos movimientos sugieren que la “optimización de búsqueda con IA” puede incluir desarrollo de negocio, licencias, asociaciones y acceso a feeds, junto con el SEO on-page.
8) Un cambio duradero: los mercados están descontando el engagement centrado en la IA
El impulso detrás de la búsqueda centrada en la IA no es meramente experimental. Un informe de Barron’s (enero de 2026) describió a analistas señalando el engagement con AI Overviews y AI Mode como motores del optimismo sobre las expectativas de crecimiento de Alphabet, un indicador de que estas funciones son estratégicas y es poco probable que se den marcha atrás.
Para los equipos de SEO, eso significa planificar para la permanencia. La postura correcta es asumir que los resúmenes con IA, la búsqueda conversacional y las respuestas en la SERP seguirán siendo centrales, y adaptar los procesos en consecuencia: estándares editoriales, higiene técnica, contenido centrado en entidades y una medición que capture resultados de marca e ingresos.
En términos prácticos, un SEO a prueba de futuro consiste en construir una biblioteca de recursos confiables y citables y emparejarla con experiencias listas para convertir. Cuando la búsqueda centrada en la IA comprime el recorrido, las marcas que ganan son las que pueden tanto informar la respuesta como aportar valor después del clic.
SEO se adapta a la búsqueda centrada en la IA al pasar de una disciplina puramente impulsada por el tráfico a una disciplina de influencia y resultados. Sigues optimizando páginas, pero también optimizas para ser referenciado, para ser recordado y para convertir cuando la atención es escasa.
El manual es claro: sigue la guía de Google (no se requiere marcado especial para IA), invierte en credibilidad, especialmente para temas YMYL, mide más allá de los clics y explora nuevas economías de distribución donde las citas pueden tener valor financiero. En un mundo de respuestas primero, el mejor SEO es el que hace que tu marca sea la fuente más segura y clara para resumir y el destino más útil para visitar.
